在挑選加盟品牌之初，首先應(yīng)該對(duì)自己所在城市的服裝市場(chǎng)做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。

 

如果你所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進(jìn)高價(jià)位的服裝;如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，那么你可以錯(cuò)開經(jīng)營范圍，將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果一定會(huì)更好;又或者當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者偏愛產(chǎn)地在上海的女裝，不喜歡廣東產(chǎn)的，那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌……把這些問題都明確了，根據(jù)這些情況來決定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。我是應(yīng)屆生在你決定加盟的品牌之前，以下問題的答案你一定要心中非常清晰——·你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌?·當(dāng)?shù)啬芙邮艿纳虉?chǎng)道具產(chǎn)品價(jià)格帶范圍·你希望加盟的品牌風(fēng)格是休閑裝、職業(yè)裝還是淑女裝?·當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在服裝購買上有什么特殊的偏好?·你計(jì)劃投資多少金額?這時(shí)候你的目標(biāo)品牌范圍已經(jīng)縮小到了一定程度，可能已經(jīng)產(chǎn)生了幾家候選的品牌，然后你可以再根據(jù)我們后面提到的項(xiàng)目一條條來進(jìn)行篩眩。

 

服裝是特殊的商場(chǎng)道具商品，它的購買完全取決于消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)道具商品的喜愛程度。正因?yàn)槿绱耍闼用说钠放品b在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己茫虉?chǎng)道具產(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點(diǎn)考察的因素。

 

這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費(fèi)者心目當(dāng)中的地位如何?你可以直接向品牌辦公室裝潢公司索取其以往的商場(chǎng)道具銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商嘗經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的商場(chǎng)道具銷售情況。

 

其次，根據(jù)該品牌的定位以及商場(chǎng)道具產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對(duì)此商場(chǎng)道具產(chǎn)品有興趣購買?由此來判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。

 

第三，要看它的商場(chǎng)道具產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力?辦公室設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。我是應(yīng)屆生需要指出的是，商場(chǎng)道具產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個(gè)品牌多年來慢慢沉淀的結(jié)果，另一方面也是跟辦公室裝潢公司的廣告支持密切相關(guān)的。如果一個(gè)品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。

 

好了，這一條當(dāng)然是最重要的原則之一。加盟辦公室裝潢公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項(xiàng)目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。

 

你需要的投入大概有：

 

·店鋪?zhàn)饨?可能需要一次性支付三個(gè)月甚至半年的租金)·店鋪辦公室裝潢費(fèi)用(一次性投入)·貨品資金(如45%的進(jìn)貨折扣，那么零售價(jià)值在10萬元的貨品，你需要支付4.5萬)·人員工資·每月的店面日常開銷(水電費(fèi)用等)預(yù)計(jì)的收入：根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的商場(chǎng)道具銷售情況，估計(jì)每天商場(chǎng)道具銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折商場(chǎng)道具銷售的因素，很多時(shí)候商場(chǎng)道具商品并不是按照零售定價(jià)來商場(chǎng)道具銷售的，會(huì)有很多促銷和折扣。

 

接下去把預(yù)計(jì)的收入和投資相減，估計(jì)一下你的利潤范圍大概會(huì)在什么樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長時(shí)間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。

 

了解清楚品牌辦公室裝潢公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢(shì)，對(duì)你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時(shí)也是生意的合作伙伴，你的發(fā)展是和辦公室裝潢公司的發(fā)展密不可分的。我們當(dāng)然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的辦公室裝潢公司來一起合作。

 

·如果條件有限的話，至少應(yīng)該弄清楚辦公室裝潢公司的以下基本情況：·發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史?·目前有多少家直營店，多少家加盟店?計(jì)劃擴(kuò)張到多少家店?·這家辦公室裝潢公司的信用情況好嗎?·辦公室裝潢公司同時(shí)經(jīng)營的品牌一共有幾個(gè)?·除了總部之外.辦公室裝潢公司有沒有全國其他地區(qū)的分辦公室裝潢公司或辦事處?·辦公室裝潢公司是否有擁有自己的生產(chǎn)基地?·你接觸到的辦公室裝潢公司商場(chǎng)道具銷售人員是否夠?qū)I(yè)?當(dāng)然，這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的辦公室裝潢公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費(fèi)也高，就是說準(zhǔn)入門檻高廠，同時(shí)能提供的各項(xiàng)支持和服比較完善，你的成功保障相對(duì)高些;而剛剛起步的小辦公室裝潢公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由寸：尚未定型，叮能遇到的各種問題會(huì)比較多，相對(duì)冒的風(fēng)險(xiǎn)要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預(yù)算和生意經(jīng)驗(yàn)了。